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                暢銷近二十年,名仁蘇打水的長虹秘籍是什么?

                   日期:2024-03-20     來源:互聯網    瀏覽:293    評論:0    
                核心提示:被譽為行業風向標的全國糖酒會在近期開展,本屆糖酒會6600家展商參展,超30萬件展品亮相,對飲料企業而言,面臨巨大機遇。
                       被譽為行業風向標的全國糖酒會在近期開展,本屆糖酒會6600家展商參展,超30萬件展品亮相,對飲料企業而言,面臨巨大機遇。近幾年除了大熱的氣泡水與純茶飲料,以蘇打水為代表堅持健康化的產品開始走俏。

                其中蘇打水行業老大,名仁蘇打水近年來更是大火,其在渠道、產品、系統方面持續創新升級,將質量鏈拓展到供應商、經銷商,推動產業鏈相關方的共同提高。

                本屆糖酒會上,名仁蘇打水攜新品日加健與淡養系列亮相展會,向全國各地的參展商和觀眾展示其獨特的產品魅力。作為一家擁有多個實驗室級研究院的行業龍頭企業,明仁藥業綜合研發實力位居行業先進水平。

                在飲品市場,經銷商與品牌方是同氣連枝的。名仁認為,經銷商只有對品牌產生情感認同,才會把這種情感認同傳遞給終端,傳遞給消費者。春糖期間,不妨來名仁展臺,近距離了解這一產品的優秀特質。

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                近20年深耕蘇打水:創新能力領先,全產業鏈保障品質

                消費者健康意識覺醒為企業帶來了新的機遇。蘇打水作為一種健康的飲品,具有解渴、口感好等特點,符合現代人對健康生活的追求。

                作為業內較早涉足蘇打水的企業,明仁藥業打造了焦作明仁總部生產基地等四大蘇打水生產基地,擁有飲品生產線數十條、固體產品生產線十幾條。

                 

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                食品安全是飲料行業的命脈,消費者對產品的安全性一直是最關注的,而明仁藥業也有自己的倚仗。

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                一直以來名仁對食品安全毫不松懈,堅持將藥企GMP生產理念導入食品生產管控,致力于提升產品品質。

                近年來,市場監管部門鼓勵食品生產企業在國標基礎上,實施更嚴格的標準,保障食品安全。在這一點,明仁藥業走在了行業前列,不僅將食品安全做到極致,更是以消費者為中心,對消費者負責。

                對于飲料企業而言,創新是發展的活力源泉。依托強大的創新研發能力,目前名仁正在逐步擴大產品矩陣,蘇打水品類包含有無汽、含汽、天然蘇打水。

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                為補強產業鏈,明仁藥業也已形成由藥品保健食品制造中心、飲品制造中心等構成的全產業鏈大健康產業集群。飲料行業中,名仁正乘著大健康的東風,不斷壯大。

                經銷商友好型企業:產生情感認同,精心扶持經銷商

                隨著健康消費的提速,蘇打水作為健康的飲品品類日益受到消費者青睞。專注蘇打水品類十余年的明仁藥業表現尤為亮眼,銷量逐年遞增。

                相關數據預測,2025年,中國蘇打水市場規模將達到320億元。面對行業規模的擴張,名仁認為,與經銷商共同成長,打造經銷商友好型企業,才能不斷提升市場規模,從而更穩健的發展。

                其中,與經銷商的情感鏈接是至關重要的,只有深刻了解經銷商的需求,才能讓雙方共同成長。

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                近二十年的實踐,讓名仁在不同市場形成了不同的運作指引。比如針對潛力市場,對蘇打水的定義是“功能保健飲料”,通過積累百家店,在場景內培養消費習慣;成長市場的產品定義是“品牌代言品類”,要快速鋪市搶占品類。此外,名仁還會適時調整渠道戰略應對市場變化。

                及時發現經銷商需求,并出臺相應政策幫助度過難關,是很多企業面臨的考題。

                2017年7月,名仁發現冰凍化不足導致產品銷量下滑,于是通過給予獎勵鼓勵終端買冰箱,不僅提升了終端的鋪貨意愿,也解決了銷量問題。

                2018年,名仁提出了“有多少場景就有多少銷量”的市場戰略。有效的市場策略也給了經銷商信心。有經銷商表示,自己代理的名仁蘇打水全面鋪市只用了兩年,更有經銷商一次性投入上百個冰柜來鋪貨。

                在名仁相關負責人看來,“名仁一路走來,功勞最大的當數經銷商,最值得感謝的仍是經銷商,當經銷商出現困難的時候,名仁理所當然應該拉一把、托一下”。

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                企業快速發展的前提,是經銷商與品牌商之間目標一致、步調一致。名仁定期為經銷商辦活動、做培訓,不僅教經銷商如何賣貨、擴渠道、做推廣,還進一步升華了活動、培訓的精神內核,將重點放在如何幫助經銷商提高自我認知上。

                年輕化營銷腳步加快,加碼創意傳播,營造年輕人喜愛氛圍

                對品牌而言,想要精準對接核心消費人群,就要了解其審美、時尚、個性的方方面面,這也對品牌曝光內容的美感與質感提出了要求。

                在健康化屬性的加持下,蘇打水行業是近幾年增速較快的行業之一。作為行業的頭部,名仁也在品牌傳播上有著自己的思考。

                有風到達的地方,散落著生活的詩意,2023年熱播劇《去有風的地方》為觀眾塑造了一個青年人在云南風光里找尋生活意義的虛擬人生之旅。在這部劇中,以一瓶名仁蘇打水傳遞愛與關懷,也向消費者傳遞了專注健康的生活理念。

                此外,2023年名仁還合作了《我的人間煙火》《心想事成》等熱播劇。2024年,名仁蘇打水同樣沒有停下腳步,與多部待播劇有合作。

                如此緊鑼密鼓的布局熱播劇的傳播,不僅為這一年名仁的曝光打下基礎,更為與年輕消費者的對接提供渠道。

                對品牌而言,篩選大劇既要考慮熱播類型,又要細分人群偏好,以確保特定圈層的話題聲量。飲料品牌在熱播劇中的傳播,至少要做到內容整合、場景整合、用戶整合、媒介整合四方面,這就對品牌執行力與品牌力提出了更高的要求。

                隨著今年熱辣滾燙電影檔拉開帷幕,健身熱潮也隨之高漲?;趯οM者需求的深度觀察,明仁藥業推出了功能性飲品,日加健系列與淡養系列產品。

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                日加健系列產品,在雙柚、白桃、混合水果等多種口味的劃分基礎上,又分為耐力類和恢復類。

                耐力類適合熬夜、加班,以及對體能突破有需求、高強度健身人群;添加了電解質的運動后恢復類則能夠滿足消費者運動后補充體能的需求。

                名仁蘇打水淡養系列,則是面向追求輕盈生活的人群,添加膳食纖維,玫瑰與檸檬的清新組合,讓消費者在享受美味的同時,輕松控制能量攝入。

                未來,名仁蘇打水也將繼續秉持健康理念,不斷推出更多優質、健康的飲品,滿足消費者的需求。同時,名仁蘇打水也將持續關注社會大眾的健康福祉,通過各種方式傳播健康生活理念,助力全民健康事業的發展。

                名仁蘇打水作為本屆糖酒會的參展單位,展位號是-S6C017T,來名仁展臺了解健康飲料的新機遇。

                 
                標簽: 名仁蘇打水
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