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                好湯面x周深:一次直播,卻令人意猶未盡

                   日期:2024-03-29     來源:康師傅    瀏覽:252    評論:0    
                核心提示:3月24日,康師傅好湯品牌代言人周深做客康師傅抖音直播間,向網友花式安利種草好湯品牌新品,期間還進行了各種趣味互動、福利放送,直播中一些金句、名場面也十分出圈。
                        3月24日,康師傅好湯品牌代言人周深做客康師傅抖音直播間,向網友花式安利種草好湯品牌新品,期間還進行了各種趣味互動、福利放送,直播中一些金句、名場面也十分出圈。這場不到一小時的直播,斬獲了超百萬人次圍觀,直播間曝光次數超1700萬,最高在線人數超10萬,在業內引發了不小的關注。
                       一直以來,代言人營銷始終是品牌營銷的重要手段之一。正如藝術派廣告大師喬治·路易斯所言,名人廣告的投資回報相當之高,而且能夠大大縮短建立品牌美譽度和知名度的時間。
                       只不過,Morketing認為,在這個代言成風的時代,品牌若想將代言人價值最大化利用,就需要將短期的“流量”邏輯,進階為具有長線思維的“品牌”邏輯。
                       品牌邀請代言人直播,可謂是基本操作。為何康師傅好湯品牌X周深的組合,卻能有如此大的號召力?細品這碗“好湯面”的亮眼事跡,或許我們能找到一些答案。
                康師傅好湯面

                一個很懂消費者的品牌

                和一位很懂品牌的代言人

                國人愛喝湯,也愛在湯上花心思,湖北排骨藕湯、安徽老鴨湯、廣州牛尾湯......以及很多人愛喝美味老母雞湯等,無一例外都溫暖過大眾的中國胃。隨著生活節奏加快,對人們來說,想要喝上一口好湯,卻并非易事。因為一鍋好湯,得從食材、火候、時間上下足功夫。

                既如此,大眾做不到的事情,就讓品牌來做。無數品牌抓住機會,心想:既然國人“好”這一口湯,咱就做好這一口湯。于是,無數的創新力量迸發,讓這個細分賽道也卷到不行。

                以康師傅為例,它不僅提供了一口湯,更提供了一碗面,身體力行詮釋著“湯鮮味更純”。2023年11月,康師傅官宣推出好湯品牌。食材上,好湯品牌選擇了鮮味更純粹的老母雞、原切牛尾,經過細熬慢燉,方才得到鮮美味純的好湯底。今年3月,全新的人參老母雞湯面更是以長白山精選人參作為食材,把老母雞湯口味做到極致。

                康師傅好湯面

                如此,以一口好“湯”為媒,暖心上市的康師傅好湯品牌,給到年輕消費者的不只是速食搭子,更是營養、品質和情緒價值搭子的產品。下班回到家,沖泡一碗老母雞湯面,溫暖又治愈。

                值得關注的是,康師傅好湯品牌官宣推出之際,還同步官宣了代言人周深——這位從音樂中來,到音樂中去的歌手,歌聲總是自帶一股溫暖治愈的力量。無論何種曲風,他都能以很強的共情力讓人身臨其境,獨特的嗓音在年輕群體間圈粉無數,大眾好感度極高。有網友這么評價:周深的歌暖心,康師傅的湯面暖胃!

                康師傅好湯面

                這波“強強聯手”的操作,一經官宣就迅速抓住消費者眼球,#周深就要的康師傅老母雞湯面#、#深得我心#等話題引爆社交平臺,激起一陣陣討論聲浪,當月收割了超3億的閱讀量。銷量方面,官宣當天便突破4萬箱,直沖糧油速食第一名。

                如此的代言人決策,有效加速了品牌出圈,不斷向外界傳遞“周深代言的好湯面”,為康師傅好湯品牌沉淀了一波長情的忠實粉絲。值得一提的是,周深的粉絲們曾自發向貧困家庭、特殊學校捐贈好湯品牌產品,以“偶像”之名,行暖心之事,這是對周深的認可,也是對好湯品牌的認可。品牌和周深之間的線上互動,也是充滿默契和靈性:“卡點不易深有體會”、“空談人生不如精選人參”總能讓沖浪網友會心一笑。

                一個很懂消費者的品牌,和一個很懂品牌的代言人,既是流量契合,更是靈魂契合,這是一場名副其實的“雙向奔赴”。

                康師傅 02

                有趣、好玩、有文化

                這一“面”,讓人上頭

                如何最大化利用代言人的影響力,以一系列的動作使品牌深入人心,實現受眾的情感轉移,這是許多品牌想要攻堅的課題??祹煾岛脺放圃谂c周深的種種互動中,以品牌和代言人的共性基因“暖”為溝通切口的邏輯,頗有深諳此道的意味。

                ① 日常暖心營業,打通消費者心智

                @康師傅老母雞湯面 官博于去年11月正式開通,除了在#周深就要的康師傅老母雞湯面#等話題下陸續發起打CALL投票、蓋樓、抽獎等定制活動外,更在冬至、臘八、大雪等傳統節日下,從不缺席地圍繞吃面喝湯場景,一次又一次陪伴粉絲,為粉絲提供與偶像互動的機會,促進好湯品牌與消費者“日久生情”之感。

                康師傅好湯面

                一系列誠意滿滿的營銷活動,在大眾心中留下深刻烙印,好湯品牌與周深的夢幻聯動總讓人期待值拉滿,也為3月24日的直播累積出大量的人氣資本。這場直播,與其說是一場“空降驚喜”,倒不如說有點“水到渠成”的意思。

                ②直播事件引爆,更多人愛上好湯面

                在遍地直播間的現象下,品牌想要用單純的“講+賣”得到結果非常難,因為其滿足不了一場直播想要數據好的前置條件——吸引和停留。

                在周深做客康師傅直播間的這場秀里,好湯品牌巧妙地將新品與周深的見面形式,變成了會客廳模式。直播中,周深與主持人坐在“好湯面“面前聊天,除了起到基礎展示作用外,還營造出了朋友聚會之感,讓粉絲隔著屏幕都GET到了一股嘮家常般的溫馨,以輕松的氛圍讓粉絲聽得進去、互動得進去、買得進去,踏實地接收新品相關信息:人參老母雞湯面,將長白山精選人參作為食材之一,把中國傳統文化與當代年輕人的營養需求相融合,給到消費者看得見的真材實料。借此,穩穩的拉長粉絲在直播間的停留時間。

                康師傅好湯面

                相較于代言人現身直播間簡單粗暴推廣產品的模式,周深來到康師傅直播間,就像“老朋友回家”一般,攜新品與網友互動、交朋友。無論是為產品安利種草,還是通過游戲為粉絲謀福利的過程,周深不僅造出了梗,還為粉絲的自發分享與傳播提供了“物料”,更為康師傅好湯品牌提供了好賣的“底料”。

                如此種種對代言人的運用,好湯品牌成功做到了既讓品牌被認知,又讓品牌被認可。當直播結束后,人參老母雞湯面和好湯品牌在社交場上被談論的那一刻起,后續的體驗分享、促成購買行為,也是順理成章的事。

                康師傅 03

                結語

                “人參若只如初見,我想來碗好湯面!”

                從康師傅好湯品牌X周深的案例,我們不難收獲一些啟示:在代言人合作運維上,誰用好了稀缺且與品牌適配的資源,誰就更容易占領輿論高地,加速品牌破圈。在代言人合作良性且可持續的邏輯下,才能讓用戶成為品牌的構建者,讓用戶自發、自愿地為品牌做傳播。畢竟市場營銷的本質,不是產品之爭,而是用戶認知之爭。

                 
                標簽: 康師傅好湯面
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